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重要的OPPO渠道更重要的OPPO文化基

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来源: 作者: 2019-05-22 17:17:16

一些人認為,渠道和營銷造就了OPPO的成功。但真的就只靠渠道的成功,OPPO就得到了今天的成績么?顯然不是。文化基因才是OPPO真正成功的原因,OPPO的本分理念值得稱道。對于OPPO來說,渠道是重要的,企業的文化基因則更為重要。

的确,2015年行业渠道变革迅速。运营商调整补贴政策后,运营商渠道占比较高的厂商业绩遭到较大影响,线下渠道重新受到行业重视,而OPPO抓住线下渠道回归契机,将门店数量从14万家迅速提升到20万家,有力支撑了销量扩张。

但光是依托渠道,而没有其他东西去支持,OPPO走不到今天。OPPO渠道和营销背后,实际上有坚实的产品和研发支持,而这依赖于对年轻用户需求的聚焦和长时间研发。OPPO推崇的工作理念中,聚焦是重要组成部分,不但产品和研发的聚焦,还包括渠道的聚焦、营销的聚焦。

创建以来,OPPO一直将布局线下渠道作为渠道战略核心,当人们关注电商可能带来的改变时,OPPO不声不响在二三线、三四线城市拓展自己线下门店,而在营销策略上,OPPO也将营销资源投放聚焦到年轻人喜欢的综艺节目上。

OPPO创始人兼CEO陈明永先生欣赏一套围棋理论,真正的围棋高手是你围你的地盘,我围我的地盘,我们可能没有任何厮杀,高下已见。强调本分的OPPO文化,在OPPO企业战略实行中,演变为本分做线下、追求公道利润、以利润支撑可持续研发和品牌建设,走出一条传统商业路径。

我们选择合作伙伴,重点并不是看他拥有多少资源,而是看他的价理理念和公司是不是一致。对于价值观先行,OPPO副总裁吴强先生这样向我们举例。

OPPO不会去关注的销量、市场份额和行业排名,我们认为坚持以用户价值为导向,埋头把产品做好,利润和业绩是水到渠成、自然而然的事情。这也是我和内部伙伴在涉足行业之初,达成的一点共识。陈明永先生说。

OPPO强调的本分文化,在不投机取巧、不追求捷径方面和华为文化有类似之处。不同的是,在通信核心技术领域研发并取得突破,继而向众多消费电子领域拓展的华为,和从步步高时期即扎根消费电子、业务战线未曾转移、深谙洞察用户需求重要性的OPPO,在技术研发的方向上有着差别。

前者更专注于掌控产业未来的核心科技,因此在芯片技术上在行业脱颖而出。而OPPO则更聚焦解决他们认为的用户实用性需求,开发出了例如15分钟充满等消费者实用技术。OPPO关注的不是宏观经济或行业趋势,真正关注的是用户需求。陈明永说。

现在已经可以回答OPPO的增长是不是缘于荣幸。的确,OPPO荣幸赶上了行业渠道变革机会,不过,其在渠道、营销,乃至背后研发和产品上的作为,也是其文化和价值观长期投射。

当前,变革中的行业选择了一类公司,由于市场告别粗放式增长,进入精耕细作期,从寻求出货量和市场占有率,正在逐步转向寻求消费者体验和价值发现,部分具有独特研发优势和消费者洞察力公司,通过其契合消费者需求的技术能力输出,正在获得新时期入场券。

在本分这1重要企业文化的引导下,OPPO才获得真正的成功,OPPO渠道的成功也正是依托于这样的企业文化,同时研发与创新的投入也让OPPO有着秀肌肉的实力,这就是硬实力。

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